胡子-做婚恋创业的3种模型分享-超级红娘 IP、互联网流量玩法、传统门店

516人浏览过 2024-06-04 11:15

你好朋友，我是胡子，2018年开始做抖音，2019年开始自媒体变现，曾经做知识付费项目，主要跟大家接触的一样，做抖音培训。

那个时候做培训可以说是天下一大割，培训市场非常混乱，只要你能做爆一个视频，基本就可以开始收徒割韭菜。

短在短短的一周内，我自己做的创业号横扫整个韭菜圈，前两个视频破 1200 万播放，涨粉 30 万，两个微信直接加爆，一晚上变现 20万。就是在那个时候节点，连“参哥”还没开始入局抖音。

市面上诸多的耳熟能详的大号都还没有问世，比如“透透糖”“李一舟”“博商的一系列矩阵”“程前的朋友圈”。要说做知识付费或者做抖音流量，我可能都是比他们更早的拿到一些结果的践行者。

但是变现一时爽，我当时也只是一个月拿 9000 块钱的抖音运营。随后我便辞去了工作，专心开始割韭菜。

但是好景不长，我虽然懂得变现的的链路，也懂得流量的获取，但是我一个人根本没办法手把手教每个人，而且，做抖音那件事并不是你做了一定会有结果的。所以客诉不断，开始被网爆。

一个 20 几岁的小孩，当时哪里接的住这种破天的富贵跟客诉。一是认知跟不上，而是当时的抖音知识付费市场确实没有现在成熟于是我关了只有几个人的工作室。

2020年选择了回去上班打工，因为前一个IP 积累下来的客户资源，很多老板看好我，并且给我开了远超过市场正常水平的工资。

我做的很开心，当时有个特别热门的项目，叫“I 创始人孵化’于是我为公司接二连三的做出了爆款奇迹。3 个项目，3 个老板，均在 10 个视频内涨粉 10 万以上。

当时的逻辑跟涨粉比现在简单的多，10 个视频内，你只要有1个成为了 1000 万爆款，基本就稳了，不会像现在一样，转粉率那么低，我就最擅长做 0-1 爆款选题的跟 IP 设计的人。

但是矛盾又出现了在 2020 年2021 年的时候，我为公司创造的价值已经超过了 5000 万，但是这些老板的答应分给我的直播间或者私域提成并没有给我，或者一拖再拖，我就发现了一个点，当一个操盘手帮助项目度过了 0-1 的时候，你的价值在他们眼里就会越来越低，越来越碍眼。

但是不妨碍住老板，还是开着高底薪养着我。于是我就开始琢磨着自己的 ，一直为别人做嫁衣，不如把沉淀留下来的东西，交给自己。

考虑到第一次抖音创业的失败，我心想我一定要做一个相对来说好交付的东西，只要会做流量，就好交付的东西。因为我没有供应链的支持，没有其他行业的认知跟知识。

我只能靠做抖音流量的能力，来做一个可以赚钱的 IP，后来就发现了“相亲婚恋这个赛道。

研究了一些对标以后，发现一个很简单的逻辑，就是拉相亲群就够了，当时有人做相亲群一个人头 200元，拉一个 500 人的群，可以赚 10 万。

我心想，以我做流量的能力，我一年花点心思，拉个3个人群，问题不大。还能沉淀下我的影响力。说干就干，不出意外的。

前几个视频通过我的设计加选题火了。到后来拉活动，做百万相亲局，做资产 3000 万相亲局，全国各地的婚恋机构也是开始争相模仿。

当资源积累了到一定程度以后，我们开始做了私人定制一对一。最好的那个月，门店业绩也达到了100 多万。

凭借着流量优势跟资源优势，我的利润率绝对是可以超过很多，哪怕月销 200 万的传统门店了。

而我们最强势的是什么?

是我们所有的员工，没有一个是高新挖来的。都是我们跨行进来，我拿我的资源一个个实战出来，练出来的销售。

我们单个销售最开始只是个月薪 3500元 的小白。到后来其中最好的一个销售一个月可以为公司单月拿下 30万的业绩。

在从业的过程中，接触到了很多婚恋圈相对比较顶尖的老板，从中也学到看到了很多业内真正的内幕。

我可能是真正意义上，做婚恋0投资，空手套白狼还拿到结果的典型。所以，对于想进入这行的小白，想学做流量的老板，我也给你们准备了一份见面礼。“婚恋创业的三种模型”，对于新人小白，可以为您指明方向，对于婚恋老板，希望可以给到你一些新的思路。

模型一  个人创业类(超级红娘 IP）—小白十问

一、老师，我是小白，我该怎么做

答: 如果你是小白，不要直接问我，你可以先花两天的时间，刷一边我胡子说媒的最开始的视频，就是翻到最底下来看看我曾经的婚恋创业历程，又或者把我“胡子的小字宙”的账号最开始发的 40 个视频看一遍，想去做任何事情以前，要先了解跟调研，大概有个方向，再来判断自己要不要做，能不能做。

这个问题就像“老师，我该如何考上清华”我只会告诉你:好好读书，勤奋努力。大家对彼此的时间负责。

二、婚恋还能做抖音吗？

答 : 能做，看一件事情能不能做，你首先就看在这个平台，还有没有做的好的头部存在。

因为一旦一个行业真的不能做了，首先封杀的肯定是出头鸟。至于网传的不好做，封号之类的。

大概率是因为你没有遵循平台规则的红线来做营销，所以你被噶了。

很多跨行进来的，其实是不懂平台规则跟红线的，比如说引流规则，比如说话题敏感度，比如说账号的评级。

三、婚恋需要先开个门店吗？

答:不需要，我一直倡导的，大家如果关注婚恋这个行业，想跨行进来，一定是从副业没负担开始做起，就像现在很多培训老板跟大家讲的一样，做抖音、做项目，空杯心态。

有了空杯心态你的情绪才不会左右你的决策跟状态。记住一点，这个行业本质就是流量生意， 在没有确保自己能搞到客户，搞到流量的情况，绝不要给自己添加麻烦。

很多小地方、小城市的个人，自己就一个人做做线上流量，在微信里卖卖联系方式，拉拉群，一个月都能赚 1-5 万。

等自己的资源足够多了，再想着去开个店，做点高客单的生意，至于在你们的微信客户没有到 2000 个人之前，什么都 别学，就学会“如何把交换联系方式”价格卖的更高就行了。

别给自己徒增烦恼。“简单的方法重复做，先赚钱，先简单的赚到点小钱”。

四、做这个多久能变现

答: 能变现的基础是在于你有流量，只要有了流量，可以马上变现。

我变现的速度就是发布了3 个视频后，有两个人加了我，正巧一个是得了“红斑狼疮的 95 年潮汕女孩，做金融的年入 100万。但是得了红斑狼疮是后来知道的。

我是发过一个清华女生来我这里找对象诉说她因为红斑狼疮的经历，我把她拍成了视频发了出去。

这个潮汕女孩才跟我说，其实她也得了红斑狼疮。她加我的当天有个深二代正好也加了我。91年的，做互联网，也是年入百万。

给他们交换了微信认识，双方收款 29.9元不多但是是个开始，因为当时我完全不懂应该怎么收费，怎么设计。后来我纯做线上可以手到 4980 元一个会员去了。

不过那是半年以后的事情。多久能变现的核心取决于流量进来速度。能变现多少取决于你的产品设计。

我是3天做到了变现一天变现60元，半年后也是在微信上手会员跟拉相亲群做活动，当时的个人月收入是 8万，纯利润。

只请了一个 4000 块钱的客服，还是我妹妹线上帮我办公。

五、我的账号老被封怎么办

答:这是一个老生常谈的问题，如果你是批量做内容的，想快速拿到结果，那你肯定会被封，因为婚恋行业的引流方式，太像杀猪盘或者诈骗的引流方式了。平台为了不惹麻烦，会选择一刀切。如果你是个人做，给你建议五个点:

a.注册账号的号码，一定的是你日常用的号码，可以打电话发短信的号码

b.抖音号半蓝 V能开通的就开通，拿着抖音号去买买抖音上的东西之类的真人操作

c.设计引流链路的时候，尽量避免多次回复私信回复某几个固定的字眼

d.尽量别做老色批喜欢看的内容，老色的给你的私信会很容易触发风控

e.视频没发到你的自然流平均能到 1000 的时候，少做营销引流动作

六、你陪跑的具体内容是什么？

答:陪跑指的是，陪着你一起做一个月。当然我不是执行者你才是。陪跑更多的意义在于及时的沟通跟指导你做流量的方法对不对，后端变现是不是正确的。

哪个才是你最好的选择，帮你定位好一个合适的风格，教你怎么找到风格，风格就包括 ：包装设计，内容形式的展现还帮你知道选题文案方向。

并不是帮你们写，帮你们做。陪跑会配合我所有的线上课来实践。

比如“小城月老”的课程就是帮你用最简单的方法，在小地方先做起来的课程，讲了流量方式，不过是最基础的。

也讲了变现方法还有话术文案。帮你解决早期的基本问题。“90 分钟教你学会精准引流”就是教你如何做好一个有质感的超级红娘，教你怎么起号，起号节奏是什么。

男女粉丝比例为什么平衡，不平衡该怎么解决，怎么筛选掉白用户，吸引真正的婚恋粉。陪跑起到的更多是即使咨询解答的作用，也会起到监督的作用，协助你更快的完成冷启动，不走弯路。

七、能合作吗？

答 : 如果你有好的想法跟资源，可以直接打出来，说详细说完整点。我才知道要不要合作，但是长期来看，大部分的合作都是不对等或者我不感兴趣的。所有要合作直接写完整你有什么?你想让我帮你做什么?

八、怎么做流量

 答:基础小白去拍“小城月老”的课程。想一步到位的拍“90 分钟教你学会精准引流婚恋客户”，90分钟不多不少。多看几遍，都是精华。

九、怎么定价格

答:价格的制定，在每个环节都是不一样的，比如早期的小白交换一个微信 99 元。你早期能吹牛收到 8000元 一个微信也可以。

我们这里就实打实的有过这种情况。不过那是在我做了很多百万局后，那些百万男他们对我们平台资源的信任度加起来的溢价。

不想买我们2万5万的一对一介绍，8000 元买个官二代 00 后女生的联系方式。他们也觉这是机会成本。

所以关于定价，在不同的城市，不同的阶段。

没有标准，这个行业就是个非标的行业。如果早期想提升你们后端的客单价，建议看看我的“小城月老”的课程。里面详细的列出了早中期的产品设计跟话术，帮你早期每次交易，多赚 100 块。

十、流量不精准怎么办

答:很多人觉得流量不精准，为什么会流量不精准，吸引进来的都是白嫖的，或者是老色批。其实本质原因，还是各位没有建立起“人设”。一个好的人设需要让别人知道三个点:

1.你是“什么样”的红娘。这个“什么样”尤为重要。

2.在前端就给用户建立起正确的婚姻观,认可婚姻这件事,而不是只知道你能帮忙介绍对象。

3.下好钩子跟伏笔，让用户下意识的知道你收费。

以上的小白十问，我觉得是基本可以解决小白的问题的简单的说，小白入门，考虑怎么做好流量就行了。

没有流量，你花 100万去加盟也没用。因为讲实话，我还真没见哪个婚恋机构，能保证加盟商的流量。头部公司某爱某缘也不例外，更别说其他新生代的地方小品牌。

小白做这行就抱着空杯心态，从线上做流量开始就行。更好的是能真的做成一个有价值的，当地知名的红娘 IP，这样后续的商家价值跟溢价会更高。当然这是个人副业创业的玩法，如果你有一定的时间或者资金，想把它做成一个短时间赚钱的机器，那又是另一套打法。

模型二:互联网流量玩法(只赚流量的钱)

只做流量，赚资源的溢价。很简单一个道理，所有赚钱的方法都是“流量”+“变现”。一般的小白入门或者其实跨行进来的人，是很难直接可以做高客单一对一的。

因为我在视频里讲过，婚恋消费本质上是冲动性消费。通过我们“小城月老”的模式，在线上收钱小钱比较容易，但是要在线下收个2万3万乃至十几万的客单就比较复杂。

我也尝试过在刚开始的招行业的大销售，但是这个基本是个伪逻辑。

因为像以前真正大厂里做的好的比如“佳缘百合珍爱”系列里的成熟销售根本招不到，他们都是彼此有自己固定的圈子的。要么销售干出来了自己带着老板的资源单干。

我的两个大销跑的时候，不仅会带走资源还会再你背后开枪。你无法解释，拿资源喂养他们从3500一个月的小白到月薪5万6万这件事。

所有的销售，去培训学习短期内也是很难成长起来的，主要还是得实战，拿客户资源去练手。即使偶尔能招到好的大销，那也是乱喊保底。

即使是成熟的门店，在头疼的时候也会相互高新保底挖销售。所以如果老板自己不能把销售的梁子挑起来，头疼只是早晚的事。

于是很多聪明的家人们就知道了，我不碰后端，我就要赚钱。

在 2021年婚恋流量好做且婚恋行业的大佬们还没觉醒的时候，在西安有个朋友，他就是专门做阿米巴模式互联网小项目的。

全国大概有 3000 多个代理。哪个时候制作图文号封号还没那么严重，加上用户对于这行的敏感度不高。

一年时间强势开单 5000万。就是通过提供资源，给全国各大门店变现。现在也有很多小的互联网团队在玩这一手，但是单个小5-10 人的小团队，其实是很难跟某个城市的某个门店达成固定长期的合作的。

所以很多做流量做资源的团队会找到我，希望我都忙对接下比较好的门店，因为I时间做的长了，手上确实掌握了很多流量团队或者门店老板。

有需求可以对接，但是对接的前提是你的量足够稳定。婚恋门店的老板如果有流量需求也可跟我说，备注下城市门店规模。或许能帮你对接到不错的资源方。所以简单给想做这个模型生意的人一些建议：

1.针对小白

很多个人创业者，早期引流效果还不错，但是因为这个赛道的复杂性或者个人原因，自己不想做了。

或者觉得自己收的低客单赚的不多，想以赚钱为第一目的，自己又不想花太多时间的。

可以到最后选择这种合作模式，要知道，你引流相对应的婚恋粉，其实还是值钱的。收集整好资料，交给当地的婚恋机构去打，去电销。或者还会有惊喜。

之前我的一个学员，一个30 多岁的单亲宝妈，啥也不懂，陪跑她的第一个月开始变现积累资源。做了大概半年时间，自己做前后端，第一个月就变现 1000块了。

后面逐渐增加，到后来一个月可以变现2万多，但是那段时间她的母亲好像去世了，就消失了很久，然后回来的时候，发现自己1万粉的号被同行举报封号了。个人小规模做的事最经不起打击的。

打算放弃，于是我帮她对接当地的一个门店老板。

早期我就让她做好了客资料信息的准备。

2000来个资源，前前后后3个月，给她开出了150多万的单子。

一下悲转喜，又吭哧吭哧的千了起来。

2. 针对搞流量的小团队

几乎每周都会有那种流量团队找到我，问我能不能对接到好的门店，要么就是说自目前对接的门店变现不给力，要么就说门店老板不老实藏单，反正就是各种合作不愉快。其实我客观的跟大家讲讲，小团队做这门生意的局限。

 门店是以现金流开单为驱动的，就本店本身而说，你的资源只是渠道之一，并不是全部，所以在他们流量富足的时候，肯定会优先开自己的单子，因为开自己的单子不用给你流量的分成。

所以就导致了，你的资源发过去常常就像石沉大海，偶尔才会蹦出来告诉你开了一单 8000 元的。

导致你对门店也没多大兴趣，门店对你也是忽冷忽热。

根本原因是，你不理解，你只是渠道之一这件事。

如果他们自己开单是为了赚钱，而帮你开单，只是为了他们存活。

大部分的婚恋门店老板，实话实说，也并不是那么的重视有格局，除非你在本地足够知名，资源足够优秀跟稳定。

关于流量团队，还是那句话，流量方一般都认为我给你客户资料让你赚钱，你怎么这么不重视，变现能力这么差。

还是那个真相，你只是渠道之一，而且对你的资源属性未知，不一定能匹配的了我们的销售，其实业内对每个门店的大销适合打什么样的资源都有定位。每个销售擅长的打法也不一样。

就比如，我店里曾经来了个在别人那里随随便便保底2万的销售，我给他1万底薪，他也来了。

因为他想冲高客单。都知道我们的资源是三高人群。但是其实他以前是擅长打三低人群的销售。

比起三高人群，三低的人群你跟他们说的话术跟思路完全不一样，主打一个套路加洗脑。而三高人群普遍认知比较高，他们可能更加有反侦察意识，所以他很难开我们这种人群的单子。

基于这个共识，门店对你们的资源质量，以及资源匹配度未知，有的擅长打男粉，有的擅长打女粉，有的擅长三低，有的擅长家长。所以你的资源其实也只是未知的备选方案。

所以你想全力做婚恋流量来变现，先了解几个点吧，比如

①你擅长做什么类型的流量

②你是否了解这个门店的大销的具体属性打法。

③一定要运营好私域或者记录好号码方便回访查单

再次更好的选择是什么呢?建议大家确定哪家机构或者门店以后，就建立起长期的合作关系一定要选择那种事事有回应的店长。

如果有需求，可以找我代谈代找，稳定靠谱的门店。我抽百分之5个点。

记住一个点，做婚恋流量，找一个稳定的下家比短期内选择一个变现强的门店更重要。这会节约你20% 的，精力跟30% 的心力。

因为如果资源得不到变现或者回应，大概率你做不下去，一个事情的变化跟走向，是从心态开始的。

模型三传统门店老板怎么搭上内容 3.0时代的快车

越来越多的门店老板发现了自媒体渠道的重要性，但是能做好的寥寥无几，门店老板分两种一种是资深的行业玩家，比如曾经珍缘、白合这些头部出来的自己干的，死钻门店存活跟利润的老板。

一种是搭上了新媒体快车快速进入这个行业，然后能把后端门店业务流程理清晰，然后再死钻门店存活跟利润的老板。

这两种老板都有一种共性，就是到后来都去死钻传统业务本身的销售服务成单，而逐渐的退出了或者没跟上平台的变动而彻底的沦为门店机器的老板。

我虽然自身也做门店，但是我在公司的角色是很明确的，我只碰前端。所以在流量板块以及同行的交流板块，一直还算是有先进性的。

对于很多门店老板，如果想跨行进来做这个行，给一些核心建议：

  1. 强变现门店团队

所有的强变现老板心里可能基本上看不上什么流量渠道，什么个人 。这里特指那些正经框架完善，团队开单嘎嘎猛，单个门店每个月现金流稳定 200 万左右的人。

但是头疼的核心就是不稳定，不稳定的核心因素是没有稳定的流量。一边面临大量的退费，一边担心流量下滑带来的不稳定性让现金流吃紧。

其实大家心知肚明，这种疯狂一对一的模式，做的越大死的越快，曾跟很多泛一线的品牌负责人聊天也是这种感觉。这个行业不会有终局，但是每个老板会有终局。

只不过真的上了规模的门店老板们在比自己离场捞金的速度。捞的越快,最后自己剩下的就越多，业务数据只是表现，套现离场才是终局。

如果从个人的角度来看这个事，上了一定量级，并且觉得自己可能还是离不开婚恋这碗饭的，建议就真的朝未来 10 年后的客户群体去想这个事。

2024 年的最大的 00 后也 24 岁了，用我们的行情讲也是标准的高客单灵魂用户画像。

00 后这帮人刚出来就开始在教育职场了，你觉得 30 多岁后会被你们销冠去教育的买一对一吗?

有肯定是有，但绝对没这么简单。而且这帮上了一个月班就懂劳动仲裁的人。

让你处理售后也占不到一分便宜。私域运营的社交加婚恋的模型可能会成为主流，社交板块我赚点，楼下的我做婚恋。这可能是比较适应 10 后的盈利模型。

而现在很多所谓某地的单身俱乐部，某某个人跟红娘，正在成为这块的践行者跟先锋。只不过看有多人能活到那个时间节点，或者说能拿出更丰富的本地化相亲业务的模型。

而强变现，现金流充足的老板，是可以把这个事情做的很好的，所有对于好好运营一个本地的社交圈子的私域或者做自媒体跟账号是一个绕不过的弯，必须的得走，马上得走。

拼时间，拼精力，拼先机。你不做的每一天，都有其他老板在搭团队，你不做的每一天，又会后很多个人创业者入局，并且逐渐瓜分你本地的客户

2. 半死不活的门店老板

   这两年接触到最多的，就是一个月 10-30 万之间的门店老板。这些老板都有一个共性，新媒体流量早期做的还是不错的。只是到了后期，目之所及，全部被老一派的门店开单业绩所迷住了眼睛，死命学销售，死命去开单。

没好好去经营自己的势能板块，要知道，如果一个跨行进来非职业赛道的婚恋老板，如果学不会经营自己的核心势能，那早关晚关只是时间的问题，而且还会有你这两年没交付完的客诉。

千万不要把自己的重心放在了跟传统门店的老板们拼门店业绩的状态，因为他们干这个才是职业的。我见过个人靠做IP口播积累了一些流量的，见过做早期做矩阵做的好的而起盘的，见过曾经做互联网公众号时代沉淀积累杀入进来的。

其实现在他们要开始做，都还做的不错，靠着先发的流量优势，短期内把本地的传统门店看的直流哈喇子。

但是没用，你必须绝对肯定的一定非常的要确定，你的流量有一天肯定也会因为波动或者见顶而让你非常难受。本质还是因为你不具备传统门店老板处理业务的基因跟心态。

基因才是决定一个人的长相，性格，能力，天花板的东西，贪瞋痴是人性，也是基因。

给这些半死不活的门店老板一些建议能起盘到一定的体量是优势，不能丢，婚恋变现的业务逻辑肯定不是你的核心壁垒。不要再这个赛道上拿自己的兴趣跟别人的专业拼。要拼就拼本地婚恋公司没有或者不强的东西。

今年我做了一个很重大的决定，就是阉割了自己的后端。因为我也经历了合伙人矛盾，财务矛盾，销售背刺，固定成本过高，流量下滑。

但是我始终还是没有像很多中小门店的老板，各种经营不善的情况面临巨额的交付成本跟一堆烂摊子。

我现在跟我认识的一个行业老大哥合作，把我的后端婚恋板块的业务交给他闭环，他也全盘接收。核心原因有两点，

一、是我的后端本身自己具备造血能力，在我把公司搬到他们那里去了以后，第一周内，就合计开了7万的单子。我的三万私域客户我这些年都没有过度开发。

其二，我还是想坚定不移的做未来社交单身俱乐部加婚恋的模式。因为搞单身俱乐部这个事，我干了3年了，这也是我最擅长的最有优势的。这些我积累的东西，积累的势能，就注定我跟谁都有谈资。因为这是我有传统门店老板没有的东西。

我们团队以前最骄傲事:1.流量成本低，因为我这两年一直再尽力的维护我的前端势能。也就事所谓的个人 IP 影响力，不管是对C端市场的还是对同行的。

2.团队最开始后端的销售每一个专业的都是 3500 元的小白，连微信聊天都不懂接话的那种。到后来不断的实战不断的聊客，到成为一个月能打 40、 50 万业绩的大销。即使后来拿着我以部门的资源出去单干了。

3.我们做一对一业务基本上没啥客诉，正经客诉打官司要退款的就一起，而且我们打官司请律师的成本都比我们退费的成本高。不为别的，就因为咽不下一口气。

干这行肯定我们公司确实是个完美的坯子，但是选择错了道路。如果我核心想每个月赚个几万块钱，我绝对也不会去碰一对一的业务。不过想做大，肯定得做一对一。现金流能帮助我们的视野更加开阔。

婚恋的“尽头”是一对一，但是本地化社交单身俱乐部的不是。这个过程我是完整走过了。所以我的视野就更加开阔。我这三万私域的客户，我对接了港险跟学历的产品，因为我在做活动的时候，发现很多 30 岁左右有点小钱的富婆跟百万局的人都喜欢聊这些东西。

这些东西也是一个客单高达几十万的业务，这个就是我之前说的，如何赚本地社交板块的钱。

如果你的客户没有那么高端，那么本地的一些同城业务能不能做呢?比如综合类的服务平台，二手车行寄卖租赁，自己开个餐饮门店给自己导流?

传统门店的大老板都知道到处搞流量跨界合作，我们这种经营私域的就不能跨界搞业务?

以个人正或者平台皿运营的本地化社交单身俱乐部，未来依然大有可为，且能持续的发展。

这个模式会让老板的周期更加的长久且稳定。希望看完这个会对很多迷茫的小老板有方向上的启发。